提起为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格差距那么大呢？大家在熟悉不过了，被越来越多的人所熟知，那你知道为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格差距那么大呢？吗？快和小编一起去了解一下吧！
首先，我就拿楼主提供的“雪佛兰迈锐宝”在懂车帝上的售价和厂商指导价！
(资料图)
本文链接：https://www.mk12.cn/lifebk/114180.html（222.137.153.65）
一般来说，我们一台汽车出厂的时候都会有一个“厂商指导价”，当汽车进入到4S店（经销商手里），那么经销商也会有一个自己的售价（正常这个售价是低于厂商指导价）；
另外正常4S店对外销售的时候，也是会给销售人员一定的优惠权益的！电视里面不是正常会出现这样的桥段，客户有强烈的购买欲，然后销售人员三番五次找上级去协调优惠价格！最终客户满意，交易成功！
这里面主要是讲的一个什么道理呢！是部分国人有爱占“便宜”的那种心理！因为同等售价的商品，每个人都会有那种去比较多的心理，总觉得自己买到的价格就是最低的，就是最优惠的！这样一来心中可满足啦！
OK，我们上面已经讲到了本文的几个关键词：
第一，厂商指导价（就是出厂价！另外给到不同城市、区域的价格是不一样的！因为这个是跟经销商的销售能力不同！那么给出的让利额度不同）
第二，经销商报价（4S店店裸车价格）
第三，最终成交价（包含一些选配啊！比如内饰选配、车辆配置选配等）
那么我们下面就来回答楼主的问题吧！
刚刚上面我们已经说了，厂商指导价就是所谓的就是出厂价！出厂价给到不同城市、区域的价格是不一样的！因为这个是跟经销商的销售能力不同！那么给出的让利额度不同；
另外，不同区域的4S的成本运营成本是不同的！比如超一线城市一家4S的运营成本差不多1.2亿的样子（包括办公场地、车辆库存费、售后服务车间、销售人员等），而一线城市4S的运营成本差不多在1亿的样子！再后面三四线城市的4S店运营成本也差不多在七八千万！
基于此！厂家给到这些不同城市的不同的经销商（4S店）的价格是不同的，因为他们的销售情况不同！比如一线一年一家店能卖出2000辆车！而三四线城市一家店一年只能卖车300辆车！这个厂家给到经销商的单价是不同的！当然这只是影响价格的因素之一吧！
正常经销商都会讲究薄利多销嘛！哪怕卖车本身车价不赚钱，但是他能搞定你这样的客户，那么这才是成功的第一步！4S店真正赚钱的地方并不在车价本身，而是一些附属价值上！比如车辆的选装选配上！一个整车贴膜、行车记录仪、车座椅换色、车身颜色，这些或许就得大几万下去！这还不是真正赚钱的，真正赚钱的应该是在金融服务和售后维护保养上！
下面我们具体来谈谈经销商四大赚钱法宝：
第一，车辆选装选配，正常一台车，特别是好一点的车，选择一下都得好几万！这就是入门级车型跟高一点配置车型的区别！有的时候你还必须选择！不然就是没有现车，你且等着吧！这都是营销套路；
第二，购车金融服务，现在买车基本上70%都是使用金融服务！不管有钱没钱，销售人员都推荐你使用金融服务！这一点就跟银行信用卡部门给你打电话需求合作分期付款一样1一个套路，因为只有做这个金融服务，他们才能从中获取更大的收益和价值（银行、或者第三方机构会给他们提供返点）
第三，售后维护保养，这个才是真正赚钱地方！但是买普通的车来说的用户，可能不太在意车辆的维护保养！一般去普通的汽修车就能处理！但是档次稍微高一些的车的车主对于这块比较在意！所以他们还是有这种信念，维修保养只去4S店！这也合理吧！
第四，车辆保险服务，正常不少车都是捆绑销售，比如你买新车了，可以给到你一个3年的保险，很便宜，或许只需要在外面自己买保险费用的一半左右！但是这种方式就能吸引更多用户去购买！而保险公司很快通过这种方式拿到更多的现金流，而经销商则拿到所谓的返点！
所以，4S店卖车不赚钱，我是相信的！但是后面这些增值服务赚的钱，或许日积月累！那么赚的可不少！而且还有一个点就是未来车辆的置换服务！这个也是能继续维护好客户关系的！
所以给到大家买车的建议就是，不需要看厂家指导价！你买车就多资讯几家或者几个城市的售价情况！然后问清楚各种选配情况！懂车帝上目前是支持查看各种车品牌的厂商指导价、各地经销商的价格！可以去看看。多比较多思考。
想要了解更多汽车资讯，请上懂车帝APP，这个上面各类汽车资讯应有尽有。
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